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1. Reunindo os dados. Dados de vendas obtidos em CRM e informações coletadas pelos vendedores; Prospect e feedback do cliente por meio de entrevistas win-loss ; Dados firmográficos e demográficos; Dados coletados pelo time de marketing. Calcule sua taxa geral de ganhos , sua taxa geral de ganhos/perdas e, se fizer sentido, sua taxa geral de ganhos competitivos (ou seja, a taxa na qual você ganha negócios que envolvem pelo menos um concorrente). Embora a revisão cuidadosa do feedback qualitativo do prospect possa não ser a primeira coisa que vem à mente quando você pensa em dividir seus dados, é um dos componentes mais críticos do processo de análise de win-loss. Quando você perguntou a seus clientes por que eles decidiram comprar sua solução , o que eles responderam? O que eles não disseram? Além desses tipos de análise, ainda é possível analisar as taxas win-loss a partir de outros critérios, como por persona e por fonte de lead, por exemplo. Estreite seu foco. Uma explicação alternativa é que, embora os gerentes de marketing sejam as pessoas certas a serem contatadas, os vendedores não os conhecem o suficiente para fazer um pitch atraente. De qualquer forma, neste caso, a conclusão de sua análise de win-loss é que você precisa revisitar suas personas. Taxa para registro de arma de fogo.# Jogador Posição Mandante Placar Visitante Rodada G A DD PD Pontuação Ref. 1 Arrascaeta M Flamengo 6–1 Goiás 10ª rodada do Brasileirão de 2019 3 2 – – 37,90 Pontos [ 7 ] 2 Neymar A Santos 4–1 Atletico-PR 32ª rodada do Brasileirão de 2011 4 0 – – 37,70 Pontos [ 8 ] 3 Jonas A Grêmio 4–0 Grêmio Prudente 28ª rodada do Brasileirão de 2010 3 1 – – 36,40 Pontos [ 9 ] 4 Fred A Fluminense 5–4 Grêmio 35ª rodada do Brasileirão de 2011 4 0 – – 35,90 Pontos [ 10 ] 5 Ronaldinho Gaúcho M Atlético Mineiro 6–0 Figueirense 28ª rodada do Brasileirão de 2012 3 2 – – 35,10 Pontos [ 11 ] 6 Éderson A Atlético Paranaense 5–1 Vasco 38ª rodada do Brasileirão de 2013 3 1 – – 34,90 Pontos [ 12 ] 7 Obina A Palmeiras 4–0 Goiás 32ª rodada do Brasileirão de 2009 3 0 – – 33,80 Pontos [ 13 ] 8 Neymar (2) A Cruzeiro 0–4 Santos 34ª rodada do Brasileirão de 2012 3 0 – – 33,40 Pontos [ 14 ] 9 Hugo Rodallega A Bahia 4–2 Fortaleza 19ª rodada do Brasileirão de 2021 4 0 – – 33,20 Pontos [ 15 ] 10 Douglas Friedrich G Grêmio 0–2 Avaí 12ª rodada do Brasileirão de 2017 – – 7 1 33,00 Pontos [ 16 ] Ibson M Flamengo 5–2 Palmeiras 35ª rodada do Brasileirão de 2008 3 0 – – [ 17 ] # Jogador Posição Mandante Placar Visitante Rodada GC GS CA PI CV Pontuação Ref.
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