Familiarizing yourself with CRM terminology will help sales professionals use these powerful tools more effectively. Here are some important CRM terms you should know: CRM refers to the strategies, processes, and tools used by companies to manage interactions with customers and prospects. B. Lead. Leads can be generated through various marketing activities, such as website visits, content downloads, or event registrations. A contact is a person in a CRM system who has a relationship with your company. Contacts usually have associated information such as name, email address, phone number, and other relevant details. An account is a company or organization in your CRM system that you do business with or that is eligible for potential sales opportunities.
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