Explore sales techniques and strategies that can be applied to different stages of the sales cycle. Familiarize yourself with essential sales team roles and the structure necessary to support your sales organization’s success. In this section, we will cover the basics and explain their importance in the sales process: B. Prospect. The sales pipeline is a visual representation of the different stages a potential customer goes through during the sales process. The sales cycle refers to the series of steps a salesperson takes to move a prospect from initial awareness to closing the sale. Conversion rate is the percentage of leads or prospects that become customers.
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