Exploraremos cada uma dessas etapas detalhadamente nos próximos tópicos. Mas, antes de qualquer passo adiante, é primordial considerar que dados quantitativos e qualitativos podem e devem ser usados no processo de determinar por que os negócios são ganhos ou perdidos. 1. Reunindo os dados. Calcule sua taxa geral de ganhos , sua taxa geral de ganhos/perdas e, se fizer sentido, sua taxa geral de ganhos competitivos (ou seja, a taxa na qual você ganha negócios que envolvem pelo menos um concorrente). Quando você perguntou a seus clientes por que eles decidiram comprar sua solução , o que eles responderam? O que eles não disseram? Estreite seu foco. Seja qual for o caso, se você achar que o desempenho diminui quando determinados rivais entram na equação, melhorar a competitividade é provavelmente o melhor caminho a seguir. Quer isso signifique apostar em um setor específico, repensar a linguagem que você emprega ao se comunicar com clientes em potencial ou investir em inteligência competitiva, é muito menos provável que você cometa um passo em falso quando os dados estão do seu lado.
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