C) Ao adotar o marketing defensivo como estrategia primaria, a empresa deve escolher qual estrategia secundaria vai adotar: menores custos, volume de compras, preco diferenciado ou publicidade boca a boca. Desta forma, e possivel atender as necessidades do cliente, satisfaze-lo e aumentar os lucros da empresa. D) O marketing defensivo so e plenamente rentavel se forem trabalhadas em conjunto todas as estrategias apresentadas na figura. A relacao entre menores custos, volume de compras, preco diferenciado e publicidade boca a boca e que vai proporcionar ao cliente a satisfacao necessaria para que ele permaneca na empresa por mais tempo e traga novos clientes. E) Para se trabalhar a retencao do cliente, o marketing defensivo usa como metodo: reduzir os custos de producao para aumentar o volume de vendas com a reducao dos precos. O cliente satisfeito divulga a empresa (publicidade boca a boca) trazendo novos clientes. Dessa forma, a empresa aumenta os seus lucros. ZEITHAML, Valarie A.; BITNER, Mary Jo; GREMLER, Dwayne D.
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