Geralmente, o foco das empresas esta em ganhar novos clientes, mas sabemos o que custo de aquisicao de novos clientes e mais caro do que o de manter os atuais, portanto, quem foca em fidelizacao tem a tendencia de crescer mais e de forma mais saudavel. E o conceito de flywheel que o HubSpot criou, que tem um impacto no negocio como um todo e ajuda sua empresa a faturar mais, realizando up-sell/ cross-sell e ate vender melhor para novos clientes. Por isso, se voce e um cliente do HubSpot e esta sentindo que poderia aproveitar melhor o software, faca um diagnostico conosco para ver como e onde voces podem dar um up rapido no uso do sistema na sua empresa, otimizando seus processos e trazendo resultados a curto prazo. Uma dica e fazer uma analise do funil, ver onde as taxas estao piores e tentar melhora-las, usando rankings de ”esforco” x ”impacto” para guiar na definicao de prioridades. Tenha foco, conserte as taxas mais importantes e siga para os proximos topicos da lista ate acabar (que normalmente e nunca), mas o impacto no seu resultado sera grande. Os principais motivos de fazer um piloto de ABM sao: maior retorno de investimento em marketing, melhor alinhamento entre marketing e vendas, acelerar pipeline e fechar contratos maiores. O passo mais importante e documentar o seu funil completo, de visitante ate indicadores de sucesso como cliente.
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