A análise de win-loss ajuda a avaliar os motivos pelos quais a empresa perdeu ou ganhou uma oportunidade de venda , que podem estar relacionado a elementos como: As informações obtidas permitem criar indicadores para acompanhar suas metas e a performance do time , comparando os resultados de diferentes períodos. A análise win-loss também aumenta a transparência na relação entre a sua empresa e o prospect , criando um canal de comunicação aberto com ele. Oportunidades ganhas/total de oportunidades = taxa de ganho. Nesse caso, você também pode considerar tanto o contexto macro da empresa, como considerar algum aspecto específico de análise. 1. Pesquisa e recolhimento de dados. Pergunte, por exemplo, o que fez com que ele optasse pela sua empresa ou pelo seu concorrente.
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