Por outro lado, existem leads que ainda precisam ser educados, ou ate mesmo descartados pela falta de qualificacao. O lead scoring e um sistema simples de pontuacao atraves de criterios escolhidos pelos times de vendas e marketing de cada empresa e, a partir de determinada quantidade de pontos, e indicado se um lead precisa ser enviado para o marketing para ser reeducado, ou para o time de vendas para ser prospectado. Esse simples sistema de pontuacao ajuda os vendedores a gastarem mais tempo com prospects qualificados, e menos tempo com consumidores que provavelmente ja nao comprariam a sua solucao. Em outras palavras, aumenta a produtividade e a taxa de conversao. Como acabei de mencionar, o tomador de decisao de uma empresa ou area vale mais pontos do que um assistente ou estagiario, por exemplo, quando falamos de lead scoring. Assim, voce nao perde tempo conversando com seus inferiores que nao podem tomar decisao alguma, alem de passar as informacoes para o superior.
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